CVTE（广州视源）销售经理面试经验

如图，一面模拟销售，轮流抽产品3分钟准备三分钟介绍及接受提问,刷了快一半的人二面模拟商务谈判，这一次刷了1/2。

经过了两轮面试：第一轮是模拟销售，抽取题目对产品进行推销；第二轮是商务谈判，根据题目要求进行谈判，然后就挂了。

校招，面试就三轮，首先是群面，每个人一种产品，推销给同桌的以及HR，第二轮是群面，主要是模拟谈判，第三轮是HR的1v3，问的比较细。另外还会有实习考核。

在线笔试+视频论述+模拟销售+模拟抢标+HR。终面HR很好，只要你将自己的沟通能力，逻辑思维能力。组织协调能力，领导力展现出来。

首先进行选题，在进行场景模拟，对产品进行描述分析。接着自已进行分组模拟销售代表进行谈判，双方进行谈判

一面网上测试通过了，二面在一家酒店，内容是你抽一张卡片，告诉你需要推销的产品，特点是什么，面对什么客户，然后在跟你一起面试的人面前做个推销演讲。面试完就知道我挂了，因为有一点没说好。不过好像通过的人不是很多，考察的挺严格的。

第一轮是推销商品，每个人抽出自己的顺序，然后在前一位同学回答的时候看自己的题目，每位同学有2分钟讲解时间，一分钟提问时间，需要讲自己的所有内容讲清楚。但是需要注意的是，面试官不会安排计时同学，需要提前安排，一般提出这个建议的和最终进行计时的同学都能通过的吧，我那轮是如此。同时需要提出高质量的问题，记住不要为难别人，这不是来吵架的。 第二轮是商务谈判，这个比较难，但是最好别说太多话（我就是话说的太多了，说的多错的多），要多聆听客户的需求，然后想清楚了再说话，还有不要怂，这面试官非常凶，表演很真实，但是你不能怂，要不卑不亢。

首先网申是行测加视频论述题，接着一面是模拟销售三分钟准备，两分钟推销，一分钟旁观者点评；二面是商务谈判，四人一组，面试者分为两组，作为供应商去竞标，面试官作为采购方，这一过程大家配合很重要，最终达成订单也很重要； 三面是两个HR对三个面试者，随机问一些问题，感觉大家要把自己的素质与工作相关的匹配起来，这样才行，但是他们那边招聘还是蛮挑的，给人雷声大雨点小的感觉，我们基本每轮刷一半人，我们最后一轮的三个人一起去我知道的至少有两个人没过，而且过了还要去他们广州总部实习一周再做考核，感觉十分的拖沓。

step1：网上测评：一道开放试题，三分钟视频论述如何看待人口老龄化？ step2：线下面试：around1：群面，随机抽题，题目为某产品某特点，并将其产品推荐给同组小伙伴。1分钟逐个推销自己手中拿到的产品，结束后自我评价讲感受，结束后一半近下一轮，一半淘汰。 around2：群面，模拟谈判，将一组同学分成A、B两家厂商，给不同的条件，卖给评委。结束后一半近下一轮，一半淘汰。  around3：2对1，单面，问一些诸如你干过最成功的事之类的，基本2选1。

先网申，然后线上笔试，我当时应聘岗位是销售管理岗，笔试题目大多是工作岗位相关事件处理思路，心理测试等，没有太多很高精专的题目不需要特别准备，大约两天内接到面试通知，不得不惊叹，CVTE的人力工作效率极高，第一次面试是一对一，等着叫名字去和人力交谈，美女姐姐会就简历问一些问题，还有你觉得自己的优点是什么，有没有信心进入下一轮面试等，第二天晚上收到第一轮面试通过的短信息，被邀请次日同一地点参加二面； 二面是群面，大家分四五个大圆桌，同一张桌子围坐的并不是应聘同一岗位的同学，技术销售人力岗位的都有，现在想想好怀念当时那种感觉，大家先做自我介绍，每桌会有两到三个人力在周围拿个小本本转圈观察，每个人发言时他们会不时在小本上记录，估计是表现能力打分，所以之前要看一些群面经验，不要太过，太咄咄逼人，也不要太谦逊显得没有主见，适度即可，自我介绍时尽量能做到不动声色地把自己的优点展现出来，会有人说的比较虚这样肯定会被PASS的，然后是下一环节，人力出题目，我记得我们那一桌的题目是关于产品供应之类的，问你怎么解决，具体问题真的忘记了，然后一桌人分成四五个小组，每个小组派一名代表发言，但是记住尽管发言人只有几个，但在讨论论环节也要积极参与，不然被边上观察的人事姐姐看到你是个闷葫芦是会被扣分的； 第三个环节是整个屋子5张桌子全部打乱顺序，大家随机串位置，重新组成新的一桌成员，这次同样是人力来提问，比如说一些自己遇到过最难的事情，然后从一个人开始发言，下一个问题比如对于工作中加班的看法，各抒己见，大概会有五至六个问题，这一轮论答下来人力姐姐一直在记录，估计已经能对一个人的能力和情况有了基本的了解，切记要表现的积极主动，同时适度。祝大家成功。我的结果是群面通过，也是大概一周之内接到从广州人事部打来的实习邀请，对CVTE的人力姐姐们点赞，效率超高！