CVTE（广州视源）销售面试经验

群面，就是商务谈判，分为2组，同时竞争一个项目，看哪边更有优势。二面也是再让你针对刚刚表现评价分析一下。三面是一对三，谈人生理想，工作发展，未来职业，家庭成长，希望的薪酬等等。

一面是群面，其实就是两组模拟销售的交易谈判，5个人一组，两组各给筹码进行谈判，群面中多发言，提出些建设性想法。

1.没有演讲销售，直接开始商务谈判（竞标）。 2.个人表现很重要，但是一定要注重团队！建议想主场的同学们要照顾到小组每一个人，不要过于想表现自己架空他人，我就是被架空的那个，小组三女我一男的，哈哈，因为被控场的女同学隔断了信息，于是没法经过跟他们商议直接跟面试官谈价码。导致面试官觉得我个人决定，小组有不同的声音。 最后对面组进二我们组进一，控场和我还一女孩都被淘汰了。发挥team的优势很重要，我们组进的女同学随机应变能力很强，谈判是高压的，面试官不会留情面，只看谁思维逻辑清晰能回答的好。

网申通过率比想象中还高，一堆人过去初面，即群面，群面是8人或10人一组，分成2队，大家合作模拟2队供货商，hr 面试官们扮演采购方，向采购方销售CVTE的产品（题目指定，并限定一些条件）。打假讨论10分钟，谈判15分钟左右，结束后，面试官留下1-2人继续下一轮的群面。

面试是商务谈判的形式，6对6，分为两个队，分别代表两个公司，10分钟时间讨论，15分钟谈判，最后12个人过了3个。

最开始网申，回答两个问题随机挑选，3分钟准备，3分钟论述，是开启摄像头和麦克风的。本来觉得自己回答得不好，不会有机会进群面但是接到了通知，网申可能筛选刷掉人数不多。

群面是谈判，现场直接刷人，然后HR面，问很多隐私性的问题，很不喜欢。说好了晚上8点可以查询结果，但是只要你没通过，基本状态不会更新。

一面模拟三方谈判，HR不断抛出challenging的问题，leader一人通过，其他人都被刷了，有个女生太有表现欲，全程抢话，比较紧张，手还抖个不停，最后也被刷了。

面试的形式是群面，什么岗位的都一锅乱炖，四个人一组，两个组分别轮流报价，双方两组都不知道对方的方案，所以第二组发言其实可以根据第一组的稍微调整，分了四个岗位，质量总监，财务总监，销售总监，还有一个我忘了，每个人选一个岗位然后准备十分钟，开始轮流报价，我方出的430万，原因是考虑到经济的原因，还有设备的升级比如质量更优等，对方报价跟我们一样，然后我方保修期先报的一年保修，延长的话，根据最初报价的8%来收取，最低只能接受一个月交50%的货。 然后面试官开始不断的压价压到了400万，不断地要求延长保修期，缩短交货期到2个星期。我方就开始调整报价到420万，并且如果要缩短交货期，我们可以考虑先交付60%，剩下40%按照原价的95%算，然后保修变成一个月出现任何问题，都退货换新。但是面试官一直咬着要两个星期交货，400万，保修三年，最后我们的价格调整到了400w，前一年保修，然后每年收取30W的保修费，2个星期内交货确实不能满足，然后面试官就说不用谈了，我个人的感觉就是，面试官一直压我们的条件，我们也一直让步，这是不和设定的，最后我们八个人进了2个人，凉凉送给自己。

一天一千多人面完，一面是商务谈判，所有岗位混合一起，分两组扮演两家公司和面试官谈供货条件，我以为是小组配合，但是最靠近面试官的人一直抢话，因为离面试官近，她一说面试官就看着她，后面举手的就没戏了，声音大概只有周边两三个人能听清，一个人把报价、产品、技术全说了，自己压条件，后面几个人听不清楚，没配合上都没过，hr应该是喜欢这种很积极很会争抢的人。这种面试是一个很好的锻炼吧，积累些经验。